Menu
Zamknij

pre-swazja (opr. twarda)

Komiksy

Opis

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, by obronić się przed perswazją,typowo dowiedzieć się, jak wydajniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swych celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady zapewniające sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, iż nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, lecz także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli stanowczo widocznym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki inicjujące ten cykl, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Pokazuje także,osiągalne jest – choć nieco ryzykowne etycznie – nauczenie się kreowania takich momentów. W książce odnajdziemypraktyczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy, a także przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie,powiększyć efektywność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza na dodatek nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca bezprecedensowa – fascynująca i piękna – a zarazem poręczna. Jest napisana w przystępny sposób i jest oparte na wynikach rzetelnych badań naukowych i na doświadczeniach autora.

ISBN: 9788374896771
Kod paskowy: 9788374896771
Autorzy: Cialdini Robert
Kod wydawcy: 20102
ilość stron: 360
Oprawa: Twarda z obwolutą
PKWiU: 58.11.1
Format: 17.2x24.1
Głębokość (mm): 24
Język oryginału: angielski
Języki: polski
Grupa towarowa: Książka

Opinie - 0 opinii

+ Dodaj opinię

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.