Menu
Zamknij

negocjacje dla prawników. prawo cywilne

E-booki

Opis

Tytuł Negocjacje dla prawników. Prawo cywilne Autor Aneta Jakubiak-Mirończuk Język polski Wydawnictwo Wolters Kluwer Polska SA ISBN 978-83-264-1908-9 kolekcja Biznesowe poradniki Rok wydania 2010 ilość stron 404 Format pdf Spis treści Wykaz skrótów 7
Wstęp 9
Rozdział 1. Negocjacje jako forma rozwiązywania sporów 15
1. Prawnik i negocjator - rola zawodowa i odpowiedzialność 15
2. Konflikt a spór 27
3. Idea zarządzania konfliktem 29
4. Tryby rozwiązywania i rozstrzygania sporów 38
5. Negocjacje - ujęcia proste i złożone 48
6. Instytucje prawa amerykańskiego o cechach ADR 63
7. Rozwój idei ADR w Europie i w Polsce 70
8. Negocjacyjna wizja społeczeństwa 76
Rozdział 2. Prawne aspekty negocjacji 84
1. Ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego 84
2. List intencyjny 91
3. Innowacyjnanie upadłościowe i naprawcze 94
4. Progresywnanie pojednawcze 97
5. Rozwiązywanie sporów zbiorowych 100
6. Polubowne i konsensualne aspekty działania administracyjnego 104
Rozdział 3. Praktyczny rozmiar wiedzy o konflikcie 110
1. Konflikt - analiza i uwarunkowania 110
2. Dynamika konfliktu 121
3. Charakter konfliktów 128
4. Postawy i style działania 135
5. Motywacje działania negocjatorów 144
6. Poczucie siły i władzy 153
7. Zaufanie i nieufność a przebieg negocjacji 157
7.1. Zaufanie i nieufność oparte na rachunku zysków i strat 158
7.2. Zaufanie oparte na identyfikacji potrzeb i interesów 159
8. Poczucie sprawiedliwości 164
9. Warunki konstruktywnego sporu 169
Rozdział 4. Racjonalne i nieracjonalne decyzje negocjatorów 176
1. Podejmowanie decyzji 176
2. Decyzje w warunkach ryzyka 179
3. Negocjacje w ujęciu teorii gier 188
4. Zaburzenie racjonalnego myślenia w przypadku konfliktu 202
5. Wybrane aspekty różnic kulturowych 220
Rozdział 5. Komunikacja, argumentacja i wydajne przekonywanie 231
1. Warunki produktywnej komunikacji 231
2. Komunikacja w procesie rozwiązywania i rozstrzygania sporów 253
3. Ocena prawdziwości informacji 260
4. Wydajna argumentacja 262
5. Techniki przekonywania 269
6. Techniki prezentacji 270
7. Sprawna perswazja 276
8. Komunikacja a perswazja 287
9. Perswazyjny potencjał modeli NLP 289
10. Wywieranie wpływu a manipulacja 292
Rozdział 6. Poręczne ujęcie negocjacji 317
1. Uwarunkowania i dynamika cyklu negocjacji 317
2. Przygotowanie do negocjacji 324
2.1. Wybór negocjatora 332
2.2. Analiza interesów 337
2.3. Sformułowanie celu negocjacji 339
2.4. Katalog kwestii negocjacyjnych 347
2.5. Fason negocjacji 349
2.6. Dobór miejsca negocjacji i sposobu organizacji przestrzeni 357
3. Negocjacje właściwe - dyskusja 363
4. Pokerowe ujęcie negocjacji - próba sił i produktywny przetarg 366
5. Negocjacje oparte na zasadach, rzeczowe (problemowe) 375
6. Wybrane strategie przekształcające 381
7. Zakończenie negocjacji 386
Bibliografia 393

Opinie - 0 opinii

+ Dodaj opinię

PODOBNE PRODUKTY

E-booki, upadłość przedsiębiorców z uwzględnieniem praktyki notarialnej. ze wzorami
od 223 11

1 oferta

upadłość przedsiębiorców z uwzględnieniem praktyki notarialnej. ze wzorami

  • ISBN 9788383580296 
  • Wydawnictwo Wolters Kluwer Polska SA 
  • Rok wydania 2023 
Porównaj
E-booki, ustawa o zakładowym funduszu świadczeń socjalnych. komentarz [ebook]
od 72 18

1 oferta

ustawa o zakładowym funduszu świadczeń socjalnych. komentarz [ebook]

  • ISBN 9788326427862 
  • Autor Anna Martuszewicz, Katarzyna Piecyk 
  • Wydawnictwo Kluwer SA Wolters 
  • Ilość stron 200 
  • Rok wydania 2011 
Porównaj
E-booki, ochotnicze straże pożarne. komentarz
od 104 50

1 oferta

ochotnicze straże pożarne. komentarz

  • ISBN 9788383283937 
  • Autor Dariusz Kala 
  • Wydawnictwo Wolters Kluwer Polska SA 
  • Rok wydania 2023 
Porównaj
E-booki, granice wykładni prawa. znaczenie językowe tekstu prawnego jako granica wykładni
od 52 63

1 oferta

granice wykładni prawa. znaczenie językowe tekstu prawnego jako granica wykładni

  • ISBN 9788326418662 
  • Autor Spyra Tomasz 
  • Wydawnictwo Kluwer SA Wolters 
  • Ilość stron 282 
  • Rok wydania 2006 
Porównaj
E-booki, blokada rachunku i wstrzymanie transakcji jako środki przymusu w procesie karnym
od 80 75

1 oferta

blokada rachunku i wstrzymanie transakcji jako środki przymusu w procesie karnym

  • ISBN 9788326490125 
  • Autor Ariadna H. Ochnio 
  • Wydawnictwo Wolters Kluwer Polska SA 
Porównaj
E-booki, Leo von petrażycki und die rechtswissenschaft der gegenwart - tomasz giaro (pdf)
od 80 75

1 oferta

Leo von petrażycki und die rechtswissenschaft der gegenwart - tomasz giaro (pdf)

  • ISBN 9788381877817 
  • Autor Tomasz Giaro 
  • Wydawnictwo Wolters Kluwer Polska SA 
Porównaj
E-booki, Zwolnienia pracowników a polityka personalna firmy - Małgorzata Sidor-Rządkowska
od 59 20

1 oferta

Zwolnienia pracowników a polityka personalna firmy - Małgorzata Sidor-Rządkowska

  • ISBN 9788326428029 
  • Autor Małgorzata Sidor-Rządkowska 
  • Wydawnictwo Kluwer SA Wolters 
  • Ilość stron 220 
  • Rok wydania 2010 
Porównaj
E-booki, kontrola zarządcza w rachunkowości budżetowej. planowanie i zarządzanie ryzykiem
od 104 50

1 oferta

kontrola zarządcza w rachunkowości budżetowej. planowanie i zarządzanie ryzykiem

  • ISBN 9788382867916 
  • Autor Ireneusz Rosiek 
  • Wydawnictwo Wolters Kluwer 
  • Rok wydania 2022 
Porównaj
E-booki, [EBOOK] Ustawa o gospodarce nieruchomościami. Komentarz - Ewa Bończak-Kucharczyk
od 245 95

1 oferta

[EBOOK] Ustawa o gospodarce nieruchomościami. Komentarz - Ewa Bończak-Kucharczyk

  • ISBN 9788383287423 
  • Autor Ewa Bończak-Kucharczyk 
  • Wydawnictwo Wolters Kluwer Polska SA 
Porównaj

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.