Menu
Zamknij

Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż (CD) od 20 81

Audiobooki

Opis

Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże Ci zbudować korzystne relacje z zespołem — tak, żeby rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli Ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, iż jesteś naprawdę prawidłowym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w Twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy Cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo choćby nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce korzystny handlowiec niekoniecznie od razu stanie się prawidłowym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w rozmaitym wieku? Chciałbyś nauczyć się efektywniej motywować pracowników? Dodajmy – nad wyraz zróżnicowanych pracowników? Prowadzić produktywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać Twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to Twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, aby go efektywnie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a Ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.
  • Wspieraj swój zespół
  • Zbuduj autorytet lidera
  • Motywuj sprzedawców
  • Ucz się na przykładach z polskiego rynku

Podobnie jak Gen sprzedawcy i ta książka Zycha jest oparte tylko na autentycznych przykładach — każda teoria jest zilustrowana jedną lub częściej kilkoma historiami z życia jej autora: sprzedawcy, szefa i trenera sprzedaży. Na polskim rynku nie ma jeszcze książki, która w tak ścisły sposób łączy teorię z praktyką.

Jarosław Jamroz, trener i konsultant, Kontrakt OSH



Kliknij,powiększyć obrazek:



Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książki Gen sprzedawcy — kompendium wiedzy każdego energicznego handlowca. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce marki z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu kupujących poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa świeże, praktyczne doświadczenia. Więcej o autorze na www.kontraktosh.pl

Opinie - 0 opinii

+ Dodaj opinię

PODOBNE PRODUKTY

Audiobooki, Filozofia Kaizen. Jak mały krok może zmienić Twoje życie (CD)
od 17 89

3 oferty

Filozofia Kaizen. Jak mały krok może zmienić Twoje życie (CD)

  • ISBN 9788324675531 
  • Autor Robert Maurer 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Rok wydania 2004 
Porównaj
Audiobooki, Nawyk samodyscypliny. Zaprogramuj wewnętrznego stróża (CD)
od 22 86

3 oferty

Nawyk samodyscypliny. Zaprogramuj wewnętrznego stróża (CD)

  • ISBN 9788324692736 
  • Autor Fiore Neil 
  • Wydawnictwo HELION 
  • Rok wydania 2007 
Porównaj
Audiobooki, Jesteś marką Jak odnieść sukces i pozostać sobą - Joanna Malinowska-Parzydło
od 28 37

2 oferty

Jesteś marką Jak odnieść sukces i pozostać sobą - Joanna Malinowska-Parzydło

  • ISBN 9788328343993 
  • Autor Joanna Malinowska-Parzydło 
  • Wydawnictwo Onepress 
  • Rok wydania 2018 
Porównaj
Audiobooki, Muzyka klasyczna dla bystrzaków. Darmowy odbiór w niemal 100 księgarniach!
od 28 37

1 oferta

Muzyka klasyczna dla bystrzaków. Darmowy odbiór w niemal 100 księgarniach!

  • ISBN 9788328327603 
  • Autor David Pogue, Scott Speck 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Tematyka sportowe 
Porównaj
Audiobooki, Nawyk wytrwałości. Jak go wykształcić metodą małych kroków - Anna Kuraszyńska
od 21 17

2 oferty

Nawyk wytrwałości. Jak go wykształcić metodą małych kroków - Anna Kuraszyńska

  • ISBN 9788324692132 
  • Autor Anna Kuraszyńska 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Rok wydania 2017 
Porównaj
Audiobooki, Rozmyślnik Jacka Walkiewicza. Zainspiruj się do działania! Audiobook -.
od 29 67

1 oferta

Rozmyślnik Jacka Walkiewicza. Zainspiruj się do działania! Audiobook -.

  • ISBN 9788328348394 
  • Autor Jacek Walkiewicz 
  • Wydawnictwo Onepress 
  • Rok wydania 2018 
  • Tematyka kulinaria, hobby, poradniki 
Porównaj
Audiobooki, Filozofia Kaizen. Jak mały krok może zmienić Twoje życie. II wydanie - Robert Maurer
od 21 17

2 oferty

Filozofia Kaizen. Jak mały krok może zmienić Twoje życie. II wydanie - Robert Maurer

  • ISBN 9788328334472 
  • Autor Robert Maurer 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Rok wydania 2017 
Porównaj
Audiobooki, Pełna MOC życia. Jeśli o czymś w życiu marzysz - sięgnij po to. Wydanie II zmienione
od 33 92

2 oferty

Pełna MOC życia. Jeśli o czymś w życiu marzysz - sięgnij po to. Wydanie II zmienione

  • ISBN 9788328336155 
  • Autor Jacek Walkiewicz 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Rok wydania 2017 
Porównaj
Audiobooki, Myśl zdrowo. Jak umysł i ciało razem mogą zwalczać choroby - Alicja Grzesiak
od 25 42

2 oferty

Myśl zdrowo. Jak umysł i ciało razem mogą zwalczać choroby - Alicja Grzesiak

  • ISBN 9788324669240 
  • Autor Alicja Grzesiak 
  • Wydawnictwo Helion 
  • Rok wydania 2017 
Porównaj

Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Plików Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.